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六大成功要素要点

2014-05-20 11:08:52 昆明坤程科技有限公司 已读

 

经常有人问我一个问题:“做什么项目最赚钱?”
  有的说做房地产,有的说做医药、保健品,有的说做服装,又有的说做汽车……

  那么,到底做什么项目赚钱呢?

  为了说明这个问题,我讲两个真实的故事。

  故事一,从500元到500万的裂变

  我有一个姓李的高中同学,家在农村。高中毕业后,就回家务农了。他家庭生活过得比较清贫,想做点生意,找我商量了几次。那时我还是个学生,对经营一窍不通,也说不上个子丑寅卯,就让他自己拿主意。他通过观察、了解认为,做豆腐本钱少、市场大,可以做,就从我家借了500元钱当本钱做了起来。

  刚开始,他做的豆腐口味、外观都不好,自然卖的也不好,3天只卖了20多斤。但他没有气馁,善于向同行学习,善于倾听老乡的意见,再加上足斤足两,服务周到、说话和气,没多久,他做的豆腐在附近的十里八乡小有了名气。一年的时间就赚了2万多元。后来,他又增添了设备,扩大了规模,不但做豆腐,还做豆腐皮、豆腐干、冻豆腐、熏豆腐等,系列品种多达十几个。附近三、四个县城的大部分饭店,都指名要他的豆腐产品;二十多个集贸市场都有他的豆腐专业摊位。他还将加工豆腐产品剩下的豆腐渣,做成饲料出售和养猪,每年仅养猪一项就收入几十万元。

  现在,他成立了豆制品公司并连锁经营,有的连锁店已开到了别的地、市,在外省还有几家。除此之外,他还成立了豆制品加工机械厂,制造豆腐、豆皮、豆浆等产品的加工机械设备,十分畅销。

  十年过去了,他现在买上了高档住房,有了自己的高档轿车,拥有了500多万的资产。

  故事二,从1000万到100元的教训

  我的另外一个朋友姓张,家庭条件很好,他父亲是当地有名的建筑商。

  我的这位朋友,大学毕业后,先在一家事业单位工作,后来他父亲身体不好,他就辞去工作,到了他父亲的公司。当时,房地产较热,再加上他父亲的一些关系,短短几年,其资产就有1000多万,他是我当时朋友中最有钱的。

  前几年,当地搞别墅热。我的这位朋友当然不甘示弱,通过几次激烈的竞争,以较高的价格买下了一块离城区较远的山坡,开发乡村别墅。他不但投上了自己的全部资金,还向银行贷款近1000万,准备大干一番。当时的场面轰轰烈烈,真让人热血沸腾。

  可是一年过去了,别墅建好了,也十分漂亮,但就是卖不动。二、三年的时间,仅卖出去5套。整个别墅区荒草凄凄,十分荒凉。我们分析了他失败的原因:一方面,当地经济并不十分发达,能买起别墅的人并不太多。另一方面,有钱的政府官员,又不敢买,怕惹上受贿的麻烦。有些有钱的想买,又嫌离城区太远不方便。

  卖不出去房子,贷款当然没法还。银行一纸诉状将他告到了法院,法院只有将他的公司查封了,别墅也被拍卖抵债了。据说公司被查封时,账上只有100多元。现在我的这位朋友,远走新疆,给一家房地产公司打工,做监理工作。

  以上两个例子说明一个道理,那就是“没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业”。

  那么,怎样才能找到一种适合自己的行业,并能成功赚钱呢?

  通过多年的观察和总结,有几个方面值得注意和参考:
一、 做自己熟悉的行业

  俗话讲行行有道,隔行如隔山。不同的行业,都有自己一套规则和规律。不熟悉这个行业贸然进入,就如同进入一个黑暗的房子,不知东西南北,失去了方向。

  当今社会的竞争已到了惨烈的程度,业内的行家里手存活尚且不易,何况一个不懂的人?什么该做,什么不该做,你不知道;哪里是陷阱,哪里是坦途,你还不知道;你只有处处被动,时时挨打的份。你辛辛苦苦投资的几十万、几百万,可能不明不白已经打了水漂,甚至连响都听不到。

  前几年,保健品市场热火朝天。天津的一位房地产老板看的得眼热,以为保健品是谁做谁赚、早做早赚。

  他用大量的资金购买专利,建造厂房,购置设备和原料,把很大一部分资金用于广告制作,以及广告播放上。对于产品上市策略,渠道建设,终端设计,人员管理,招商政策和技巧等方面的知识,可以说一窍不通。他以为产品加广告轰炸,就会日进斗金。

  可是严酷的事实,惨烈的市场竞争给了他当头一棒。几千万的资金投进去了,广告投放了五个月,产品就销声匿迹了。他的宝马车卖了,房子抵押了。没有办法,他只有跑到广州躲债去了,到现在也没有他的消息。

  二、 考量自己的资金状况

  俗话说:看菜吃饭,量体裁衣。有多少钱的资本,就做多少钱的事情。

  谁不想做几亿、几十亿的项目?谁不想建造中国或世界第一高楼?那样会名利双收。谁不想造飞机和轮船?那样的项目利润丰厚,令人羡慕。

  可是我们没有那么大的资本,就只有踏踏实实做我们能做的事情。上面的第一个例子,靠借的500元起家,深耕细作,踏踏实实,最后拥有了500多万,他成功了。

  巨人集团的史玉柱,盲目扩张,将用于生产经营的资金,建造一个所谓的珠海第一高楼,大量的资金被占用了,造成了资金链的断裂,导致企业的全面崩盘,这就是贪大求洋的恶果。

  三、 整合自己的社会资源

  人在社会上的各种社会关系,也是一种宝贵的资源。

  中国,还是一个十分重视人情关系的国度。各种关系纵横交错:同学关系、师生关系、战友关系、同事关系、老乡关系、亲戚关系等等,这些关系就蕴藏着一座座金矿。如果善于挖掘,巧妙利用,就能创造出不菲的收益。

  曾经有一位朋友,做傢俱生意。由于竞争激烈,生意一直十分平淡。但他后来听说他的一位战友,在某市做秘书长。正遇到该市政府搬迁,需要大量的办公傢俱。他就找到这位战友,依靠这层关系,再加上他的傢俱的确不错,价格适宜,该市一次就从他的傢俱厂采购了几万套。仅此一项,他就赚了个盆满钵溢,兴高采烈。企业和产品从此名声大震,成为众多企、事业单位和政府采购傢俱的首选。

  俗话说:多一个朋友多一条路,多一个敌人多一面墙。多交朋友,善于交朋友。你会从朋友那里得到很多有用的信息,得到很多有益的的启发,当然也会得到很多实惠(这里不包括非法交易)。

  四、 重视信息收集和利用

  现在社会,是一个信息的时代。从某种程度上讲,信息是成功的关键。市场在变化、

  信息在更新。昨天畅销的产品,今天可能已经落后,只有掌握了信息,才能及时了解市场,了解消费者的需求,才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构,才能不致落后和失败。

  收集信息的方法多种多样,或通过报纸、杂志、电视、电台,或通过亲戚、朋友的走动交流,或通过手机、互联网等现代通信工具。不但要善于收集信息,更要善于识别有用信息,并加以分析利用。

  有一个在市交通局开车的朋友,从领导那里得到一个信息,省公路局和市公路局准备近期在当地,修建一条高等级公路。这本来是一条很普通的消息。可说者无心,听者有意。因为,这位的家乡附近就有一座适合生产石子的大山,而修建公路又需要大量的石子。这位朋友就马上买下了当地山石的开发权。

  此后不久,公路开始修建。他生产的石子源源不断地运往工地。这一次,他狠很地赚了一笔。很多人说他有远见,有眼光。同他一起工作的人都知道修路这个信息,为什么只有他利用好了这个信息呢?只是他更有心,更善于利用信息罢了。
五、 持之以恒,深耕细作

  有些人,昨天做洗化,今天做服装,明天做电器,后天做医药,整天忙忙碌碌,什么都做,什么都做不好,最终一事无成。

  美国一瓶普通的饮料——可口可乐,做了100多年,虽然经历了许多风风雨雨,最后成了世界名牌,年销售几百亿美元。

  温州的一家塑料制品厂,专做饮料吸管。一支吸管只赚0.2厘钱,在别人眼里简直是不值一提的。可是他们经过几年的打拼,硬是成了世界最大的吸管生产厂。可口可乐,百事可乐、娃哈哈等著名厂家,都是他的客户,年盈利几千万元。

  小产品成就大事业,小产品也能赚大钱。

  六、 勤于学习,善于合作

  一位哲学大师说:学习是毕生的事情,合作是永恒的主题。

  当今社会,是一个知识爆炸的时代。昨天的先进知识,今天可能已经落后,只有学习先进的知识,了解更多的信息才能使自己更专业、更主动。

  学习专业知识,学习营销知识,才能更清楚所处的位置,明确竞争格局,明确自己的方向,以便制定更为科学合理的策略和计划。

  金六福的老总,是做房地产起家的。他靠着好学上进,与著名策划公司合作,开创了白酒贴牌经营和买断代理的新模式,开创了夕阳产业、朝阳模式的新天地,造就了白酒业的一颗耀眼明星。

  俗话说:尺有所短,寸有所长。世上的人,只有专才,没有全才。只有充分利用别人的长处,弥补自己的短处,才能共赢,才能成功。因此,合作共赢是当今社会发展的主题。

  合作的事例枚不胜举。大到国家、地区间的合作,小到企业、个人间的合作,无不验证着“合作共赢”哲理的正确。生产商离不开原料供应商和批发商,批发商又离不开生产商和零售商,一节连着一节,一环扣着一环,谁也离不开谁。

  中国利用德国的先进技术和管理经验,德国利用中国的廉价劳动力和广大的市场,成就了世界汽车史上成功合作的典范。一方面,中国的汽车业有了突飞猛进的发展,有了质的变化;另一方面,德国人开发了一个很好的市场,银子当然也赚得盆满钵溢。

  俗话说:“三百六十行,行行出状元”。只要勤于学习,充分思考,善于合作,对自己所处环境有正确的认识和准确定位;只要巧于整合各种资源,持之以恒地去做,踏踏实实地去做,成功离你不远,赚钱也不再困难。

 

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